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1.培养自己的品牌。目前的量贩大都是“代销商”,场内销售的商品没有自己的品牌。这在初级阶段虽然有利于商家经营,比如节约资金、扩大销售等,但从长期发展的角度考虑,这种传统的“借鸡下蛋”的策略是值得斟酌的。因为这种经营方式其主动权不完全掌握在商家手中,尽管你作出很大的努力,经营策略也对头,但如果你所销售的商品存在质量问题,或者某一商品在消费者心目中形象不佳,那么你的努力就有可以付之东流。因此,从长计议,量贩从开始就应该加强培养自己品牌的意识。事实上,国外的很多零售企业,如美国的沃尔玛、西尔斯等,都是因为有了自己的品牌才日渐兴隆的。2.整体策划。在行动前,要对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。例如,为山区儿童赠书,就需考虑以下几个问题:赠书的行动,能不能对社会其他群体产生亲和力?要送多少次,每次送多少才能在消费者心中形成牢固印象?采取怎样的方式才能引起媒体的关注?等等。另一个例子是武汉市的金先生,他靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。两年前,金先生因公差到青海,很偶然地在一个场合接触到一位在青海投资办厂的德国商人,当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为他联系合适的投资地点。回武汉后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并得到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同,几经牵线撮合,居然还真把德国商人吸引到了武汉,投资办了一个纺织品加工公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的3万元人民币。泰国的“鲁宾逊”商店已有一百多年历史,最初只是经营日用食品,业绩平平。1953年,贾第接管该店,开始转变经营方向,专门搜集世界上一些特殊的商品,诸如1901年产的香槟酒、富士山下的草莓、智利的火腿酱、太平洋岛国的胡桃英、香料等罕见的食品。同时,杂货店建立了严格的食品品质检验制度,即使是超级商场的精致食品也无例外,因此,世界上许多国家的财团巨子指定要到这里选购特殊食品。

1.顾客的需求。必须判断出顾客需要的产品,推销的任务是在于把顾客喜欢的产品推销给他们,而不管他们是谁。如果顾客的需求得不到满足,就会去寻找其他的产品供求,推销员则失去了交易的机会,而难以挽回。注意倾听,并收集所有的信息,以便知道客户的购买欲望。如果只需要问几个简单的问题,而潜在客户又诚实地给予回答,那问题就简单多了。要能发现客户所需并把这些信息融入推销中,当然,这不是口头上的一蹴而就,而是要在实践中反复练习,不断地提高并改进自己的经验与技巧。1.设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处,代理订货收款及收发货,这样可以避免赊销业务,同时也可联络本地厂家,将本地产品邮售外地。最大型彩票网失败——令人痛苦、伤感的经历,因此沉沦者甚多,冯景禧等人竟由此走向成功、难道他们真有什么“秘密法术”?

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